2021年這(zhè)個節點，想要做一次刷屏級别的營銷活動，你會怎麼(me)辦？跨年晚會廣告？全國(guó)公交車站廣告牌？電梯間鬼畜廣告？任何一位合格的負責人都(dōu)會否定這(zhè)些選擇，把有限的資金用到KOL營銷中去。

品牌的“2021年營銷”有哪些招數？

那麼(me)今年品牌的2021年營銷到底是怎麼(me)玩的呢？大多數的品牌基本上還(hái)是以推出“新年限量版”産品，随後(hòu)在社交媒體“種(zhǒng)草 直播帶貨”的模式爲主。當然也有些品牌選擇線下活動推廣，但是今年由于受到疫情的影響，在部分地區，爲了避免人數過(guò)多導緻空氣不流通，有些品牌選擇在高端會所類似場地，分幾個批次做線下推廣活動。當然，更多的品牌還(hái)是因此轉戰線上營銷，比如說會請某位明星或者流量KOL到自己品牌的直播間去與觀衆互動售賣新年限量産品，或者是與李佳琦、薇娅等主播合作帶貨新品。

2021年KOL營銷大猜想

2020年的一場疫情使得品牌的營銷預算驟降，也讓銷售形式從原先的線下銷售，更多地轉至線上直播帶貨。而2021年的營銷趨勢又是如何呢？直播會不會仍然火爆？哪些社交媒體會成(chéng)爲營銷利器？

一、“直播”將(jiāng)繼續主導品牌KOL營銷預算

疫情時期讓很多人開(kāi)始嘗試在社交媒體看直播，抖音、B站、小紅書等平台均開(kāi)發(fā)了直播功能(néng)，之後(hòu)在疫情恢複期裡(lǐ)，許多觀衆也還(hái)是保留了觀看他們喜歡和信任的KOL直播的習慣，包括邊看邊買的行爲。

因而呢，“直播帶貨”也成(chéng)爲品牌最喜歡的銷售模式之一。據億歐國(guó)際的一份報告顯示，到2021年，網絡直播市場的價值將(jiāng)超過(guò)800億元人民币，到2023年將(jiāng)突破1000億元大關。甚至在新冠疫情出現之前，在線直播就已經(jīng)極大地激發(fā)了消費者對(duì)雙十一等電商節的熱情。

不僅僅是帶貨直播，包括一些線下活動，如時裝秀、新品發(fā)布會等都(dōu)可以通過(guò)直播觸達更多品牌的潛在用戶，無疑，“直播”在2021年仍然是品牌不會忽視的營銷形式之一。

從直播的内容形态上來說，將(jiāng)娛樂、促銷和電商結合在一起(qǐ)，會令直播更有可看性。2021年品牌也將(jiāng)更多的營銷預算用于KOL營銷合作，尤其是線上直播。根據億歐國(guó)際的分析預測，在KOL與品牌電商合作的推動下，商品交易總額(GMV)將(jiāng)在2019年至2020年增長(cháng)35%，今年將(jiāng)達到1070億元人民币。他們預計，這(zhè)一增長(cháng)速度將(jiāng)持續到2021年，商品交易總額將(jiāng)達到1440億元人民币。

二、加大“私域流量”、“圈層文化”的運營

在産品種(zhǒng)草方面(miàn)，一般來說，品牌的常規投放渠道(dào)仍然是微博、小紅書、抖音、B站等，但是據一些品牌方的投放需求來看，他們在與KOL的合作上，已經(jīng)不僅僅滿足于品牌宣傳，更多的需求是希望同時帶銷量。因而，許多品牌目前都(dōu)十分重視“私域流量”的運營，尤其是那些國(guó)産品牌，比如說瑪麗黛佳、完美日記等，他們的成(chéng)功離不開(kāi)社群文化，甚至一些品牌都(dōu)專門設立了自己的電商社群營銷部門，用圈層文化，打造社交閉環。

據華揚聯衆的《Z世代時尚消費洞察報告》可以看到，00後(hòu)更愛場景式體驗購物。定性研究發(fā)現，越來越多的00後(hòu)對(duì)體驗式的品牌展示感興趣，“品牌在線下實體店的藝術展覽”、“設計獨特新穎的主題快閃店”以及“品牌店内進(jìn)行短期跨界設計和聯名産品發(fā)售活動”等形式均達到了三成(chéng)以上的喜好(hǎo)度，因“買買買”而聚集了一批同道(dào)中人，彼此參與，彼此認同。擁有某件爆款或者邂逅于某個實體網紅店，是進(jìn)入他們社交圈的密碼。

三、品牌或將(jiāng)加大小紅書的投放預算

據艾瑞咨詢統計，目前來說，品牌方最喜歡的廣告形式是KOL推廣、電商廣告及信息流廣告，以此來最大程度的捕捉用戶關注。同時輔之以搜索廣告、展示位廣告、視頻貼片和開(kāi)屏廣告。

主流媒體平台包括短視頻的抖音、快手；搜索類的百度、搜狗；以及社交類微信、小紅書等等都(dōu)是品牌方聚焦的對(duì)象。

據品牌方們近期的營銷策略來看，大多數都(dōu)增加了小紅書平台的預算，包括開(kāi)屏廣告以及與KOL、KOC的合作。微博也仍然是品牌方投放的渠道(dào)之一，這(zhè)一部分可以算是取代了曾經(jīng)紙媒、雜志的傳統媒體投放。反而抖音的投放相對(duì)減弱，許多品牌表示價格太高。

四、B站：搶占年輕用戶的流量窪地

B站最近發(fā)布了2020年第三季度财報，B站三季度營收同比大增74%至32.3億元，廣告和增值業務收入均同比翻番，調整後(hòu)每股虧損2.76元，同比虧損擴大，但好(hǎo)于預期，平均月活用戶近2億，其中8月月活突破2億，平均月付費用戶同比接近翻倍。據報道(dào)，2020年第一季度其月活躍用戶爲1.72億，同比增長(cháng)70%，超過(guò)了騰訊視頻和愛奇藝等在視頻領域的競争對(duì)手。

和其它視頻平台不同的是，B站八成(chéng)以上的用戶爲90後(hòu)和00後(hòu)，是典型的年輕人聚集地。對(duì)于定位在年輕人用戶群體的品牌來說，B站無疑是一個不可多得的窪地。

目前已經(jīng)有非常多的品牌入駐B站，如LV、奧利奧、雲南白藥等等，但是依靠内容營銷成(chéng)功出圈的卻屈指可數，但也正因爲B站的聲量剛起(qǐ)來，其内容營銷和商業化仍是一片待墾的荒地。未來，品牌和B站UP主合作内容植入推廣也必將(jiāng)是一個普遍化的趨勢。