其實,關于提高網站營銷轉化率,最重要的就是站在用戶角度,用心去改進(jìn)自己網站營銷的思路,優化營銷流程,重視用戶體驗,善于引導用戶參與互動,并積極維系與潛在客戶之間的關系,具體方式如下:
一、确定網站營銷想達到的目标
無論是做運營還(hái)是營銷,都(dōu)應該有一個明确的核心目标,這(zhè)是最基本的一點,也是最容易被(bèi)忽視的,因爲總有些人喜歡貪多,希望能(néng)同時達成(chéng)一大堆的目的。這(zhè)個想法雖然很好(hǎo),但如果營銷目标不清晰,轉化流程就會變得模糊,更别說提升轉化率了。所以,網站營銷目标需要明确、清晰、且聚焦。
二、畫出用戶轉化核心流程/關鍵步驟
這(zhè)個環節可以說很簡單,但也可以說很難,簡單在于你隻需要羅列出用戶在網站體驗過(guò)程中的關鍵環節,而難的是需要你足夠了解你的産品和服務,足夠熟悉用戶體驗流程,足夠洞察用戶。
三、列出影響每一個步驟的關鍵因素
在用戶轉化流程的每一個環節中,都(dōu)會有一些關鍵因素影響這(zhè)個環節的轉化率,而你需要做的就是列出這(zhè)些關鍵影響因素,有規劃的去掌控全局,通過(guò)優化這(zhè)些關鍵影響因素,提高每個環節的用戶轉化率。在列出每個環節關鍵影響因素的過(guò)程中,我們可以調研用戶、内部讨論、及對(duì)競品進(jìn)行分析。
四、優化每個元素
不同運營人員在處理圖像和文字時,有著(zhe)不同的方式,有時由于基礎條件的限制,需要你從另一個角度另辟蹊徑。如:微博最多可以發(fā)140個字,那麼(me)你可以選擇長(cháng)微博,或用圖片彌補文字的長(cháng)度。現如今,越來越多的企業開(kāi)始重視網站營銷、自媒體營銷,所以你可以嘗試更多不同的運營方式,去優化每個元素。
五、定期做數據分析
想要做好(hǎo)網站運營,提升網站營銷轉化率,脫離不開(kāi)數據分析。不要忽視數據分析,它是反應你網站實際運營的晴雨表,是調整網站營銷策略最直接的參考指标。所以,選擇一款合适的網站數據分析工具就顯得尤爲的重要。它能(néng)夠追蹤網站用戶訪問軌迹和渠道(dào)來源,對(duì)比營銷渠道(dào)的轉化效果,同時能(néng)夠識别低質的推廣關鍵詞和内容等....
六、引導老客戶進(jìn)行轉介紹
這(zhè)個方法對(duì)于提升網站營銷轉化率十分有效,通常情況下,對(duì)于已經(jīng)成(chéng)交的客戶,我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來促進(jìn)老客戶再次消費;同時,對(duì)于老客戶介紹來的新客戶,除了新客戶能(néng)夠得到比較優惠的價格,老客戶同樣(yàng)也可以獲得一定積分或禮品等多種(zhǒng)形式的回報。
總之,想要提升網站營銷轉化率,不管是營銷環節、銷售環節、客戶服務環節、産品環節或其它環節,每一個環節都(dōu)需要認真的打磨,尤其是細節部分,萬萬不能(néng)出錯。