網站運營中充斥著(zhe)各種(zhǒng)競争和不确定性,這(zhè)也就是爲啥有些網站做的非常好(hǎo),而有些網站卻如同昙花一現?其實,我們與競争對(duì)手之間就是一個戰場,不是我們超越競争對(duì)手,就是被(bèi)競争對(duì)手打敗,而一旦被(bèi)競争對(duì)手打敗,想要在市場中立足就很難。那麼(me),網站運營如何超越競争對(duì)手呢?
1、價格戰:
爲什麼(me)互聯網公司能(néng)夠輕松颠覆傳統運營模式?主要就是在價格上大做文章,不但如此,互聯網公司之間動不動就開(kāi)始搞各種(zhǒng)促銷活動,以此來獲得用戶的眼球,搶占用戶流量和提升成(chéng)交率。
提示:據小編了解,大部分企業由于産品比較單一,對(duì)傳統渠道(dào)依賴過(guò)度,導緻影響力不足,低價策略往往聲音大,雨點小,效果并不理想。所以如果企業想要靠低價赢得更多客戶的青睐,在保證産品質量的同時也要增加産品的多樣(yàng)化,避免産品單一。
同時,對(duì)于産品型網站,可直接利用網站這(zhè)個平台,讓企業和用戶能(néng)夠直接對(duì)話,減少用戶流失率。
2、看競争對(duì)手網站收錄:
在網站優化、運營的過(guò)程中,大部分站長(cháng)最關注的應該是自己網站被(bèi)搜索引擎收錄的情況,而忽視查看競争對(duì)手網站的收錄狀況,這(zhè)樣(yàng)也就無法做到知己知彼。所以,站長(cháng)要定期查看競争對(duì)手網站的收錄情況,然後(hòu)合理的規劃自身網站的更新頻率及數量。隻有這(zhè)樣(yàng),才能(néng)快速、高效的超越競争對(duì)手網站。
3、差異化運營:
所謂差異化運營,就是完全與競争對(duì)手站在相反面(miàn),最爲經(jīng)典的案例就是“360免費殺毒軟件”,最開(kāi)始電腦殺毒軟件都(dōu)是付費的,且價格不菲。“360免費殺毒軟件”橫空出世,免費的殺毒軟件雖然看似不賺錢,可360最終憑借這(zhè)一免費産品,占據了殺毒軟件市場,且還(hái)成(chéng)功上市。與競争對(duì)手反著(zhe)來,就是直接和競争對(duì)手對(duì)著(zhe)幹,對(duì)方收費,自己免費,雖然這(zhè)需要冒很大的風險,付出很大的代價,但可能(néng)最終取得的效果也是比較可觀的。
提示:差異化運營需要很強的實力支撐,較好(hǎo)的方式就是盡可能(néng)的壓制競争對(duì)手的網站,如:價格比競對(duì)優惠一點,服務比競對(duì)好(hǎo)一點等。雖然這(zhè)些看起(qǐ)來是小恩小惠、不起(qǐ)眼,但是細心的用戶總會發(fā)現不同之處。另外,網站差異化運營,也可以把範圍縮小,如:新産品“自造”幾個賣點,利用社交媒體網絡,搜索引擎優化,進(jìn)行口碑傳播。
4、進(jìn)行可行性分析:
觀察競争對(duì)手網站有哪些優點?哪些是我們可以做到和做不到的?做不到的原因在哪裡(lǐ)?競對(duì)網站的缺點又在哪裡(lǐ)?如何才能(néng)避免和改進(jìn)他的錯誤?
掌握競争對(duì)手的優點,盡可能(néng)避免競争對(duì)手的缺點,那麼(me)你很有可能(néng)會比他優秀。對(duì)于個人網站或小的企業網站,一般來說要求不高,有時簡單的模仿就夠了。
5、細分領域:
網站細分領域競争,就是找出行業盲點或弱點,以此來提升自己的服務和品質,提煉出自身産品的賣點并進(jìn)行營銷。對(duì)大多數用戶來說,他們可能(néng)對(duì)該行業并不熟悉,如果提煉出的産品賣點,能(néng)夠被(bèi)用戶熟知和認可,就可漸漸的從競争對(duì)手中搶奪流量、用戶,讓自己逐步的強大起(qǐ)來。