網紅遍地開(kāi)花，影響力很大，那麼(me)我們怎麼(me)才能(néng)緊跟時代利用網紅進(jìn)行營銷呢?

網紅營銷的七大步驟：

第一步：建立活動目标。

首先就是爲這(zhè)次的網紅營銷合作活動設定目标，你希望通過(guò)這(zhè)次的合作，能(néng)夠取得怎樣(yàng)的效果呢?比如增加品牌曝光度，增加商品銷量等等。您還(hái)可以設定更精細的目标，比如尋找優質客戶等。

在确定了活動目标之後(hòu)，記得要爲這(zhè)個目标設定幾個可量化的數字，例如，品牌粉絲頁面(miàn)增加了多少粉絲，商品能(néng)增加多少銷量等等，以利最後(hòu)評估這(zhè)個活動是否達到了預期的目标。

第二步：确定此次活動的受衆。

在設計網紅營銷戰略的時候，要了解你的品牌的潛在受衆，但是除了利用現有的關于潛在消費者的已知信息之外，你還(hái)可以把這(zhè)些受衆再細分成(chéng)更小的群體。

比如品牌想推廣小尺寸平底鍋，通常鎖定的受衆是家庭主婦或是常做飯的人，但由于小尺寸平底鍋并不适合爲一家人做飯，此時就可以將(jiāng)受衆轉向(xiàng)單身、上班族的群體，尋找的網紅也可以鎖定，内容專爲上班族帶便當、一人份餐點，提供菜譜分享的網紅。點擊文章鏈接了解網紅實體店如何打造 網紅實體店如何打造怎樣(yàng)通過(guò)互聯網引爆客流

第三步：設定預算尋找匹配的網紅。

接下來，你需要爲這(zhè)次網紅營銷活動設定預算。除了可以合作的網紅對(duì)象之外，預算的高低也會影響到可以制作的内容。

比如，傳播效果最佳的視頻要價最高，簡單的圖文合作則相對(duì)便宜。此外，如果品牌想要自己制作帶有網紅内容的産品并進(jìn)行廣告，這(zhè)些費用也應該被(bèi)囊括在内。

將(jiāng)市場目标和預算相結合，你可以開(kāi)始尋找合适的網紅，比如想要品牌曝光并且有高預算，可以考慮找一個知名度高的網紅;而在品牌創立初期想要先培養忠實顧客并且預算不高，可以考慮找多個底部網紅合作。

第四步：篩選出合作對(duì)象，挑選出合适的對(duì)象。

現在，你們的手上應該已經(jīng)有了一些備選的網紅，接下來，你們可以研究一下這(zhè)個網紅通常和品牌合作的方式、網紅自身的特性、和粉絲之間的互動，等等信息，來決定哪個網紅更适合合作。

你可以通過(guò)幾個問題幫自己選擇一下：網紅的個性特征是否與品牌調性相匹配?粉絲們爲他們的産品買單了嗎?這(zhè)位網紅以前用過(guò)什麼(me)類似的東西?有沒(méi)有說過(guò)什麼(me)牌子的好(hǎo)話壞話?其它品牌和這(zhè)個網紅合作的過(guò)程順利嗎?後(hòu)續效益好(hǎo)嗎?

點擊文章鏈接鏈接了解網紅直播帶貨的營銷邏輯 網紅直播帶貨上億背後(hòu)的底層營銷邏輯思維是什麼(me)?

第五步：接觸網紅和讨論合作方式。

在選擇了合作網紅之後(hòu)，你可以查看網紅是否有公布經(jīng)紀人或合作信息，并向(xiàng)網紅發(fā)出合作邀請。在合作談判的過(guò)程中，首先要了解這(zhè)個網紅與各品牌之間是如何合作的，自己對(duì)合作的預期形式是什麼(me)，并且告訴網紅希望通過(guò)這(zhè)個合作達到什麼(me)樣(yàng)的目的。

有時網紅也不一定要親自出面(miàn)和品牌商談，但不管過(guò)程是誰，雙方最好(hǎo)能(néng)留下合同，清楚記錄合作期間、形式、資源、付款等重要信息，以确保雙方的權益。

第六步：進(jìn)行營銷活動。

下一步除了被(bèi)動等待網紅發(fā)布内容、宣布合作外，你還(hái)可以將(jiāng)合作信息顯示在自己的品牌頁面(miàn)上，或者善用合作時的素材進(jìn)行廣告投放，將(jiāng)收益實現最大化。

你可以在活動開(kāi)始前發(fā)布預熱信息，活動期間大力宣傳網紅活動，活動結束後(hòu)再投放廣告等。但是，這(zhè)類内容的生産制度最好(hǎo)能(néng)夠先與網紅溝通，并在合同中明确說明避免争議。

第七步：評估成(chéng)果。

爲了實現最初确定的活動目标，需要回顧并評估該次活動的結果。關鍵指标包括網紅發(fā)布内容的粉絲參與度，到底有多少人真正接觸到品牌，最終制定的目标指标達成(chéng)率有多少。

你可以從網紅和粉絲的互動程度，後(hòu)續熱度，具體轉化率，投資回報率等幾個重要指标來衡量活動的成(chéng)功與否，也可以通過(guò)互動比較這(zhè)幾個數據來判斷消費者是否喜歡這(zhè)樣(yàng)的活動。舉例來說，讨論量大但最終效果不好(hǎo)，問題在于消費者會被(bèi)網紅的推薦所吸引，但最終購買的頁面(miàn)并沒(méi)有足夠的吸引人。