一、直接給答案：适合，很适合

1）全中國(guó)中小企業才是市場的主體，才是給國(guó)家提供最多就業崗位的企業群體，大家都(dōu)有網絡推廣的需求并且都(dōu)在做，因爲網絡推廣是在線上以廣告形式售賣自己的産品，或者是找客戶，這(zhè)是企業硬性需求，不分公司大小。

2）在我的從業過(guò)程中接觸到的小企業百度推廣占比超過(guò)70%。

3）小企業也是百度最主要的客戶群體，相信企業主無論大小都(dōu)接到過(guò)百度推廣的電話。

4）而且對(duì)于企業初始做網絡推廣我的建議平台必然是百度，爲什麼(me)？因爲百度本身廣告模式成(chéng)熟，平台摻雜假量的概率低；用戶基數大，我們的推廣容錯率高不會受平台用戶屬性影響；後(hòu)台操作便捷，這(zhè)代表著(zhe)按你的意志投放控制便捷。

雖然近些年來，整體口碑或者是有負面(miàn)新聞，但是也改變不了百度多年來培養出來的用戶習慣。推廣的變量太多，這(zhè)些都(dōu)是在硬條件下給我們高穩定性，是利于我們初始推廣的。

二、适合做不意味著(zhe)容易做

市場的競争我們要接受，如何赢得這(zhè)場競争是我們接下來需要探讨的。

做百度推廣有幾個關鍵點要注意：

第一個，是推廣的項目産品，如果産品是性價比高的、最好(hǎo)的、有特點的等等，那麼(me)同樣(yàng)競争下你勝出的概率大你能(néng)賺到的錢更多。産品的設計和打造是你們的事(shì)情，很多時候能(néng)産品其實和同行差不多，那麼(me)第二點就一定要修煉好(hǎo)。

第二個，是我們競價優化能(néng)力，對(duì)這(zhè)方面(miàn)人才的需求催生了一個職業-廣告優化師。在其他環節都(dōu)沒(méi)法優化的情況下，優化我們的競價能(néng)力，我們也可以在網絡推廣中獲利更多。

我放個表格，你可以對(duì)照著(zhe)做，畢竟一個職業的所有技能(néng)也沒(méi)法用一個回答全部講完。這(zhè)個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準備工作，解決的是我們推廣時整個流量獲取+流量轉化以及通過(guò)數據指導推廣優化。

第三個，你的網站和推廣頁面(miàn)一定要好(hǎo)，好(hǎo)的标準是什麼(me)呢：超過(guò)同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網站看看你同行的網站，他們需要你的産品時會更傾向(xiàng)選擇誰，一定要做這(zhè)個驗證。

我們在百度推廣時流量都(dōu)是引入到頁面(miàn)的，不論是官網還(hái)是基木魚頁面(miàn)，頁面(miàn)決定了訪客咨詢的動作，解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉化，好(hǎo)的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。

因爲做一個好(hǎo)用又好(hǎo)看的網站或者頁面(miàn)價格也不菲，所以初步推廣時如果你是To C的産品我覺得隻做落地頁也是可以的，當然有網站更好(hǎo)。但如果你是To B的産品一定要有好(hǎo)的落地頁+好(hǎo)的網站，呈現給客戶的更真實更全面(miàn)，這(zhè)樣(yàng)轉化才高。

不論是網站還(hái)是頁面(miàn)，營銷3件套一定要有，另外每2個月一定要做落地頁的優化分析并改良，這(zhè)些都(dōu)是我們再給很多客戶服務之後(hòu)總結的經(jīng)驗，切記切記。

第四個，如果你這(zhè)個行業在百度已經(jīng)是非常成(chéng)熟的競争了（競争很大）；推薦你使用狙擊+遊擊的戰術。

• 狙擊戰術是指，我們不要一股腦的把所有的流量都(dōu)買，盡量找價值高競争低的流量進(jìn)行采買，降低我們的競争面(miàn)減少我們前期的成(chéng)本。
• 遊擊戰術是指，我們在進(jìn)行競争對(duì)手分析之後(hòu)找到對(duì)手相對(duì)薄弱的點（可能(néng)這(zhè)個點也很強），然後(hòu)集中資源進(jìn)行突破。

這(zhè)個需要的能(néng)力比第二點講的可能(néng)更高一些，但是預估你可能(néng)用的到！

總結：小公司适合做百度推廣，但是要做好(hǎo)一定要做好(hǎo)付出精力的準備。