“初創公司是否需要搭建官網和做SEO優化?”，針對(duì)這(zhè)一問題，我們需要先提前假設，假設的歸因需從企業、預算、回報比等各維度進(jìn)行推演：

一、企業端

初創企業曆史行程

既然是初創企業，初創的程度具體處于什麼(me)階段，以時間爲刻度，是剛成(chéng)立，還(hái)是營業時間在半年和一年以内，分别在這(zhè)兩(liǎng)個維度的初創企業的具體業務情況怎麼(me)樣(yàng)：

剛成(chéng)立階段型的企業：業務模式、客戶流量、成(chéng)交等情況來說處于什麼(me)樣(yàng)的水準，目前在FUNION合作過(guò)的case中一般這(zhè)類的客戶群比較少，企業的付費能(néng)力也比較疲軟，在支出上沒(méi)有足夠大的預算，因爲他們的主要矛盾集中在于通過(guò)網絡營銷的手段拉到更多的客戶從而進(jìn)行轉化來抵消前期的成(chéng)本，這(zhè)裡(lǐ)暫且不先說推廣的成(chéng)本事(shì)情(我放到後(hòu)面(miàn)來講)，除此之外其他的支出能(néng)減少就見減少。

成(chéng)立有1年的企業：這(zhè)類企業基本上還(hái)算初創型的企業了，其基本規模和體量不是很大，但是他們有足夠強大的思辨能(néng)力，會想盡辦法拉動客戶，能(néng)夠找到客源的方式他們都(dōu)會嘗試，付費能(néng)力較前者來說不會那麼(me)摳搜，因爲他明白投資與回報的故事(shì)。

爲什麼(me)會先說明這(zhè)兩(liǎng)類常見的初創型企業呢，因爲這(zhè)直接關乎到他們所采取的整體推廣方式，他們的推廣方式有著(zhe)明顯的共同之處：通過(guò)網絡媒介獲客。

注意這(zhè)裡(lǐ)說的是網絡獲客，并非是單純的依靠網站來獲客，這(zhè)2者之間的關系屬于包含關系的，因此既然是網絡獲客那就少不了當前的一些基本推廣形式：SEO、SEM、社交媒體、短視頻、廣告聯盟、程序廣告等等一些列的，這(zhè)些都(dōu)是較爲常見的獲客方式，前面(miàn)已經(jīng)說了初創企業是否需要利用網站做SEO優化，因此基于企業的發(fā)展狀況，二者之間都(dōu)認識到SEO是獲客的一條途徑(這(zhè)裡(lǐ)還(hái)沒(méi)有進(jìn)行論證，不知道(dào)是否合适企業)，因此暫且說是行得通的，那麼(me)，FUNION在此就進(jìn)行論證下，SEO的推廣及成(chéng)支出是否能(néng)覆蓋掉整體的預算，這(zhè)裡(lǐ)可以看個簡單舉例：

我們先成(chéng)本考慮，在深圳我們要招聘一個SEO的工作人員，薪資8000~15000應該問題不大，我們折中11500。按照SEO見效周期保守一些1年時間，那就是14萬。再加上企業網站的維護'>網站的維護、開(kāi)發(fā)費用，3萬/年。合計是17萬。沒(méi)算社保公積金。

1年之後(hòu)你的網站每天獲得SEO流量約1000人。轉化率5%，客單價3000。那結果是 1000人 * 5%轉化率 = 5個訂單，再乘以 3000，一天通過(guò)SEO貢獻的流量所帶來的流水就是15000。一年365天，保守起(qǐ)見我們按照年250天算(排除周末及節假日)最後(hòu)結果是 15000元日流水 * 250天 = 375萬年流水。

最後(hòu)按照SEO成(chéng)本占比10%，375萬 * 90% = 337.5萬，毛利假設50%，淨利潤就是 169萬。

然後(hòu)這(zhè)中間你會有兩(liǎng)個目标，第一找到一個什麼(me)人，才能(néng)确保一年後(hòu)SEO流量達到一天1000+，其次網站的訂單轉化率怎麼(me)做到5%，最後(hòu)是平均課單價是否會在3000。

你把這(zhè)些變量都(dōu)解決了，那麼(me)就值得做seo，不然就不用做!

所以再回到這(zhè)個問題上，各位看官你們覺得這(zhè)些問題解決了沒(méi)有，沒(méi)有的話就不要去嘗試!

預算

二、預算端

預算層主要包含了前期的人才花銷費用及網絡基建費用支出，目前以深圳這(zhè)個城市來講，一個正常的SEO運營人員平均下來成(chéng)本都(dōu)是近12000，具體的費用計算以上個例子做結，企業綜合考慮下是否值得投資這(zhè)塊。

三、回報比

任何事(shì)情是否值得做都(dōu)有自己的一套核算檢驗，在恒定的經(jīng)營情況下，投入支出越少，回報率肯定會越大，因此大部分企業都(dōu)希望將(jiāng)分母做得越小，這(zhè)樣(yàng)就意味著(zhe)在市場上更有競争力，衆所周知，企業的經(jīng)營環境是複雜多變的，每一項成(chéng)本核算都(dōu)需要做好(hǎo)規劃與管理，不能(néng)瞎搞，尤其是在2B的企業裡(lǐ)，這(zhè)種(zhǒng)情況爲常态，那麼(me)是不是說明我們就不能(néng)考慮做營銷推廣呢?回答當然是肯定的，具體可以參考如下邏輯：

以上三點是提醒企業CEO或相關負責人要從全局觀的角度出發(fā)來做決策，不是拍屁股就行了的，那具體該怎麼(me)考慮做SEO呢?

先思考是否是短期行爲投入還(hái)是奉行長(cháng)期主義。

短期還(hái)是長(cháng)期

SEO本身來將(jiāng)就是一個比較通過(guò)周期才能(néng)見真章的活兒，短期行爲不能(néng)將(jiāng)SEO效果做得很好(hǎo)(非白帽手段除外)，當然也有例外，但是基于初創企業前期肯定是沒(méi)有專業的SEO人員進(jìn)行參與的，從FUNION服務的客戶來講針對(duì)初創型企業沒(méi)有SEO人員布局是在正常不過(guò)了，因爲基于成(chéng)本有限的原因很多都(dōu)不會找，還(hái)有一個原因存在大部分的企業主關于SEO基本認知就是所謂的發(fā)發(fā)帖子，上傳文章和産品就是SEO了，因此他們招過(guò)來的所謂的SEO人員其實就是編輯了，所以通過(guò)這(zhè)樣(yàng)的配置很難有想要的效果出現，最後(hòu)就淪爲一個結論：SEO真TM的垃圾!

從長(cháng)期來講，其實恰好(hǎo)相反，企業裡(lǐ)有一個SEOer還(hái)是非常有必要的，目前疫情加速了國(guó)内數字化營銷，往往SEO流量思維是可以輻射到其他流量運營環節的，然而長(cháng)期的SEO主義便于企業將(jiāng)自己的推廣策略貫穿始終，比如：全年的關鍵詞布局、新聞源輸出、關鍵詞的排名及流量情況等等，這(zhè)些都(dōu)是需要量化到從季度到日常的行爲工作中的，沒(méi)有專業的SEO人員操盤，那就相對(duì)來講比較被(bèi)動，越是大型網站越是會注意到這(zhè)點。

同樣(yàng)舉個”教育培訓”例子：

教育培訓行業競争是非常激烈的，不說全國(guó)，就一個地區來說成(chéng)百上千都(dōu)是有的。如何确保在競争中脫穎而出是個關鍵問題。當涉及口碑、查找學(xué)校時，多數許多學(xué)生及其父母會選擇上網在線搜索。(這(zhè)是基于搜索引擎培育的的用戶習慣決定的，這(zhè)是先天因素)，SEO優化的重要程度在此時不言而喻了，提高網站排名，讓目标受衆找到您。

當用戶搜索需要的信息時，如果網站正好(hǎo)有用戶需要的信息，那麼(me)就可以爲網站帶來流量。說到底SEO的根本目的是提高網站質量，讓目标用戶點擊網站，爲企業帶來直接或者間接的利益。而網站排名高就更容易被(bèi)用戶看到，獲得流量。

SEO優化後(hòu)，學(xué)校網站在特定關鍵詞搜索結果的第一頁上。我們還(hái)可以放一些關于教育培訓相關的幹貨在網站上吸引潛在用戶。這(zhè)樣(yàng)招收還(hái)是口碑，這(zhè)都(dōu)是網站對(duì)搜索引擎友好(hǎo)的重要提示，更值得被(bèi)信賴。

而從性價比角度來看，SEO優化投入的資金相對(duì)較少，優化時間也不用非常久就可以獲得理想的效果;通過(guò)SEO優化提高網站的排名，隻要沒(méi)有發(fā)生惡劣的行爲，排名就不會輕易大幅下跌，優化的效果能(néng)維持很長(cháng)一段時間。總體而言，性價比也是不錯的。