網站是企業的營銷工具。是企業最重要的數字營銷渠道(dào)。不論是B2B企業還(hái)是B2C電商網站，希望網站給于預期的報答離不開(kāi)本文與您讨論的網站營銷戰略。

什麼(me)是網站營銷？

網站營銷是在互聯網上推行網站的過(guò)程。網站營銷活動的主要目的是吸收更多目的訪問者并取得轉化。

爲什麼(me)需求制定網站營銷戰略？

1. 我們常聽到SEO和社交媒體營銷，作爲完好(hǎo)的網絡營銷戰略，還(hái)包括衆多營銷方式，隻要相互協作才幹爲企業的業務開(kāi)展發(fā)明源源福祉。

2. 完好(hǎo)的數字營銷戰略包括網站營銷、内容營銷、挪動營銷、電子郵件營銷、聯署營銷、競價廣告、視頻營銷等等，社交媒體營銷和SEO隻是其中一局部。

3. 精心準備的數字營銷戰略將(jiāng)協助企業應用一切可用渠道(dào)來在線推行業務。

4. 經(jīng)過(guò)方案，我們可以明白要運用哪些工具，如何運用它們以及希冀得到的結果。

5. 詳盡的方案使企業各部門之間傳達目的變得愈加容易，有利于堅持戰略上分歧。

如何做網站營銷？

爲了勝利地在互聯網上推行網站，我們需求一個牢靠并可執行的戰略。

向(xiàng)大家引見一套完好(hǎo)的戰略步驟：

1. 停止網站設計檢查

2. 針對(duì)網站做SEO優化

3. 針對(duì)社交媒體優化網站

4. 制定内容營銷方案

5. 在社交媒體上推行網站

6. 運用付費廣告吸收更多客戶

7. 應用電子郵件營銷與受衆互動

8. 運用再營銷運用戶回到網站

9. 堅持網站和内容不時更新

10. 丈量、剖析、改良。不時循環

一、對(duì)網站設計停止檢查

這(zhè)一步主要工作是評價網站的信息質量，判别網站信息能(néng)否可以精确表達企業業務。

不能(néng)承認，這(zhè)個階段也應該思索企業的網站應該視覺上有一定的層次，表達出行業特征和企業氣質。但在本文不做重點讨論。

對(duì)網站停止檢查是開(kāi)端網站營銷工作的第一步，重點檢查以下4點：

1. 網站的層級構造容易了解——好(hǎo)的網站構造能(néng)夠協助用戶和搜索引擎閱讀網站，輕松找到需求的信息。依據經(jīng)曆，網站上的任何頁面(miàn)都(dōu)應該可以在三次點擊之内找到。有時人們會癡迷于樹立龐大的網站内容層級關系，這(zhè)時正是需求重新規劃構造的時分。

2. 用戶友好(hǎo)和SEO功用——評價網站的友好(hǎo)性并運用搜索引擎優化的網頁設計準繩，删除不需求的設計元素。

3. 關于公司、産品和效勞的信息精确——确保網站爲訪問者（用戶）提供了所需求的，有關公司和産品的一切信息。這(zhè)時還(hái)需求調查網站能(néng)否應用視覺元從來吸收用戶的留意力，并引導用戶與網站互動，例如行動号召按鈕。

4. 網站的速度快，挪動友好(hǎo)——越來越多用戶運用挪動設備訪問網站，測試網站在挪動端的快速響應才能(néng)和優化用戶體驗十分重要。

二、對(duì)網站停止搜索引擎優化

執行完第一步之後(hòu)接著(zhe)開(kāi)端對(duì)網站停止SEO優化。良好(hǎo)的搜索引擎優化方案將(jiāng)協助網站在搜索引擎取得良好(hǎo)排名和訪問流量。

搜索引擎優化是進(jìn)步網站在搜索引擎中可見性的過(guò)程，包括以下步驟：

1. 網站技術搜索引擎優化——确保網站代碼簡約，沒(méi)有匍匐錯誤和可能(néng)阻止搜索引擎索引網站，及其他問題等。

2. 網頁搜索引擎優化——使網頁搜索引擎友好(hǎo)，内容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. SEO内容——編寫滿足用戶需求的内容。

4. 站外搜索引擎優化——推行網站，以取得高質量的外部鏈接。

5. 本地化搜索優化——假如您有實體店鋪，關注本地化搜索優化能(néng)協助更多的客戶到訪實體店。

除上述搜索引擎優化工作，一些網站（包括跨境電商網站）還(hái)需求添加構造化數據以協助搜索引擎索引和展現更多網站内容。

三、針對(duì)社交媒體優化網站

網站的内容可以傳送到社交媒體上，這(zhè)是希冀網站在社交媒體取得可見度的重要環節。

訪問者能(néng)夠便當地把網站内容社交媒體。這(zhè)些内容包括博客文章、圖像和視頻等等。

在網站需求分享的中央添加社交媒體分享按鈕，同時留意媒體文件的格式，以便于用戶在任何設備上可以正常顯現。比方視頻文件采用MP4格式可以在一切設備上正常播放。

除網站向(xiàng)社交媒體傳送信息外，還(hái)包括網站與社交媒體的信息交融，比方人們可經(jīng)過(guò)社交媒體賬号登陸網站參與活動、訪問者在網站上就能(néng)理解該企業在社交媒體上的相關信息等等。

四、制定内容營銷方案

我們讨論的網站推行實質上是在推行網站的内容，這(zhè)就是爲什麼(me)被(bèi)稱爲内容營銷。

内容營銷的主要目的是協助企業創立正确的内容類型，吸收新用戶訪問您的網站并堅持與他們的聯絡。

制定優秀的内容營銷方案，包含以下内容：

1. 關鍵詞研讨，經(jīng)過(guò)搜索引擎關鍵字工具找出目的受衆運用的關鍵詞并制造成(chéng)一個列表。

2. 停止競争對(duì)手剖析，找出競争對(duì)手采用的内容戰略。

3. 剖析搜索結果，找出搜索引擎展現的目的關鍵詞包含什麼(me)類型的内容，例如内容長(cháng)度、圖像、視頻等等。

4. 在以上三個步驟根底上，制定内容發(fā)布方案（比方每周一、三、五分别發(fā)布3篇原創博客文章，每周二、四分别發(fā)布2個原創視頻等），布置創作人員工作内容。

依照以上步驟執行内容營銷活動，不隻僅企業網站在搜索引擎上的排名有較快提升，同時企業在網絡上的名譽也會大大進(jìn)步。

五、在社交媒體推行網站

當我們構成(chéng)了一個完善的内容流後(hòu)，下一步是在社交網絡上推行網站。

遵照以下步驟：

1. 在社交網絡上創立帳戶，最常見國(guó)外社交網站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國(guó)内有微信、知乎、頭條、B站、小紅書、抖音、領英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填寫社交檔案，留意正确表達公司業務。

3. 在企業網站上放置社交媒體賬号的主頁鏈接。

4. 增加企業的社交媒體關注度，沒(méi)有跟随者（粉絲）的商業頁面(miàn)不會給企業業務帶來任何協助，我們需求花一些時間去尋覓和聯絡對(duì)企業業務感興味的人，和所在行業（範疇）有影響力的人。

5. 創立社交媒體推行日曆（方案），布置發(fā)布内容的類型和時間。

社交媒體推行取得勝利取決于發(fā)帖質量。社交媒體上的高質量内容，是吸收用戶留意您并爲企業品牌發(fā)明受衆的最佳辦法。

六、運用付費廣告來吸收更多的顧客

假如我們操作了以上的搜索引擎優化和社交媒體營銷，會認識到一件事(shì)：搜索引擎的自然排名需求時間來提升，社交媒體上取得相當數量的粉絲也需求時間來積聚。

假如想更快看到網站營銷結果，能(néng)夠思索付費廣告。

操作付費廣告，網站能(néng)夠快速取得目的流量，并開(kāi)端轉換爲銷售線索或銷售額。

常見海外廣告平台有：

谷歌廣告——依據用戶在谷歌上運用的搜索詞來定位用戶，在搜索結果中，或者在其他谷歌網站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的網站上顯現廣告。

Facebook付費廣告——向(xiàng)運用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用戶推行企業的Facebook頁面(miàn)、社交媒體帖子或廣告。

這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)辦法都(dōu)會帶來一定效果，有這(zhè)樣(yàng)一個公式：獨立站+Facebook+Google=引流王牌。

關于國(guó)内市場來說，截止2019年1月份，中國(guó)搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好(hǎo)搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國(guó)内有運營的國(guó)外搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應（微軟），其它還(hái)有一些市場份額很少，根本能(néng)夠疏忽。

請留意慎重控制廣告預算。最好(hǎo)從低預算開(kāi)端，評價廣告有效性，在取得報答的前提下再進(jìn)步投入。

七、應用電子郵件營銷來吸收受衆

最有效的銷售渠道(dào)之一是電子郵件。網站營銷活動的目的之一是增加企業的電子郵件列表。

在這(zhè)裡(lǐ)國(guó)内外貿公司常常走入一個誤區，應用某些外貿軟件對(duì)客戶停止郵件轟炸來獲取潛在客戶。結果形成(chéng)公司域名和IP地址被(bèi)列入網絡黑名單，不隻阻礙業務正常展開(kāi)同時嚴重影響企業網絡名譽。

網站是作爲營銷活動的開(kāi)端，經(jīng)過(guò)網站取得潛在客戶的郵件信息是開(kāi)啓郵件營銷的正确方式。

電子郵件營銷有以下技巧：

1. 便當用戶訂閱——在網站的明顯位置添加時勢通訊訂閱框。

2. 吸收訂閱（比方提供一本免費的電子書，産品手冊等）——免費贈品能(néng)夠協助更多人提交訂閱。

3. 恪守承諾——假如承諾每周更新，請确保每周發(fā)送一封含有更新提示的郵件。

4. 不要濫用用戶的信任——用戶提交電子郵件地址源于信任，不要濫用他們的信任。

八、運用再營銷讓用戶回到網站

有一條相當古老的營銷規則：潛在客戶在購置産品或效勞之前，至少應該看到或聽到信息（或廣告）7次。

這(zhè)條規則也适用于網絡營銷。在網站營銷中，我們需求讓用戶在進(jìn)入下一步“漏鬥”之前屢次重新訪問網站。

頻繁發(fā)布新内容、運用社交媒體營銷和電子郵件營銷都(dōu)是完成(chéng)這(zhè)一目的的好(hǎo)辦法，另外還(hái)有一種(zhǒng)辦法十分有效，就是再營銷。

經(jīng)過(guò)再營銷，能(néng)夠運用廣告平台（谷歌廣告、Facebook，以至Twitter）與至少訪問過(guò)網站一次的人重新樹立聯絡。

再營銷操作針對(duì)特定流量，能(néng)降低的廣告本錢和進(jìn)步轉化率。

九、堅持網站和内容持續更新

做網站營銷有兩(liǎng)個關鍵點：

1. 網站堅持更新。網站軟件晉級到最新版本，确保網站平安，并運用最新的技術。

2. 堅持内容新穎性和相關性。除了發(fā)布針對(duì)特定關鍵詞的新内容和增加掩蓋範圍之外，企業還(hái)需求審核現有内容。

随著(zhe)網站的内容越來越多，一些内容將(jiāng)過(guò)時，這(zhè)一現象對(duì)用戶或搜索引擎都(dōu)不好(hǎo)。

網站内容更新需求做以下兩(liǎng)步：

第一步是查找精簡内容頁。判别這(zhè)些頁面(miàn)的規範是：網頁沒(méi)有排名，反向(xiàng)鏈接或訪問量。

對(duì)這(zhè)些頁面(miàn)作如下操作：

1. 更新并重新發(fā)布

2. 删除它們并將(jiāng)URL重定向(xiàng)到網站上的其他相關頁面(miàn)

3. 將(jiāng)它們與其他頁兼并

第二步是檢查谷歌剖析和搜索控制台報告，找出網站最受歡送的頁面(miàn)。針對(duì)這(zhè)些頁面(miàn)作如下操作：

1. 思索提升頁面(miàn)轉化

2. 恰當修正強化業務内容

目前排名較高的頁面(miàn)并不意味著(zhe)將(jiāng)永遠堅持這(zhè)個排名。

爲了确保排名穩定，我們需求每隔幾個月檢查一次網站，确保内容依然是與搜索詞相關并堅持最新信息。

十、丈量、剖析、改良并反複

沒(méi)有恰當的監控，任何營銷戰略都(dōu)是不完好(hǎo)的。在數字營銷世界中，一切都(dōu)能(néng)夠丈量和剖析，因而有正确的工具和指标是很重要的。

不論是國(guó)内市場的中文網站還(hái)是面(miàn)向(xiàng)國(guó)際市場的外貿網站，都(dōu)能(néng)夠從谷歌剖析中得到想要的數據。

網站營銷活動最常見的目的有：

1. 獲取站點的流量

2. 增加轉化率（銷售額、銷售線索、新的電子郵件訂戶等）

比方，經(jīng)過(guò)數據剖析發(fā)現某些主題的文章比其他文章訪問量更大，那麼(me)企業應該將(jiāng)營銷工作的重點放在盤繞這(zhè)些主題内容的創立上。

如今到了總結的時分，毫無疑問，網站其實是一個有效的營銷工具。

在展開(kāi)營銷活動之前請對(duì)網站做好(hǎo)檢查，包括檢查内容能(néng)否反響企業的業務，信息構造能(néng)否明晰簡單。更重要的一點是網站能(néng)否針挪動端訪問友好(hǎo)，這(zhè)包括挪動端的響應速度能(néng)否足夠快。

把網站這(zhè)個基地打造好(hǎo)之後(hòu)，開(kāi)端停止搜索引擎優化。這(zhè)是任何網絡營銷活動勝利的關鍵環節。假如您可以踏準搜索引擎的節拍，取得排名的提升，這(zhè)將(jiāng)爲企業帶來無盡可能(néng)。

在等候搜索引擎優化效果的同時，投入社交媒體營銷和付費廣告範疇。這(zhè)兩(liǎng)個渠道(dào)能(néng)夠快速驅動目的流量到您的網站上。

當網站的訪問量不時增加時，需求思索電子郵件營銷和再營銷戰略。這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)方式能(néng)比其他辦法更好(hǎo)地將(jiāng)流量轉化爲客戶。

最後(hòu)不要遺忘監測、評價網站和内容，确保總有最新的和目的關鍵詞最相關的内容，以滿足用戶需求。