簡單輕松6步教你做好(hǎo)SEM
發(fā)布日期：2021-03-19 點擊：784
SEM作爲當前比較流行的營銷方式之一，已經(jīng)滲透到各行各業，它精準高效的光環讓人是又愛又恨，駕馭好(hǎo)可以對(duì)企業提供穩定的效益，相反會被(bèi)圈在燒錢的戰場越走越遠，最近小編興趣使然與身邊從事(shì)多年的資深SEMer做了溝通，受益良多，因此整理出了一份适合所有SEM從業人員學(xué)習的幹貨，希望對(duì)那些在做或者想做SEM的站長(cháng)朋友有所啓發(fā)!
競價托管
當你不了解一個行業，接手一個新的SEM項目的時候你會選擇如何入手?
小編把對(duì)這(zhè)次溝通總結的要點按照邏輯劃分爲6個步驟，希望你看了之後(hòu)，可以領悟出一套适合自己的SEM運作思路。
一、 了解業務
業務是一個泛概念，小編覺得要了解業務可以圍繞産品直接了解買方和賣方，任何生意都(dōu)離不開(kāi)買賣雙方，隻要兩(liǎng)者同時存在，才會形成(chéng)生意，才會産生業務。
1、 賣方即供貨方、銷售方：手裡(lǐ)面(miàn)掌握著(zhe)産品形成(chéng)的産業鏈，既然這(zhè)個産品在市場已經(jīng)存在，肯定有它存在的價值，從這(zhè)方面(miàn)入手去了解産品的作用、特點甚至是産品背後(hòu)的文化，你可以通過(guò)公司的産品部門和銷售部門去了解，同樣(yàng)也可以通過(guò)互聯網去獲取相關的知識，不要求你短時間内達到可以拿著(zhe)這(zhè)個産品在合适的時間恰當的地點找到目标用戶賣出去，起(qǐ)碼要了解一個産品表面(miàn)體現出的直接價值;
2、 買方即需求方、購買方：生活中因爲某方面(miàn)的訴求需要得到解決，小的需求可以定制，通用的需求即可批量生産，當海量用戶都(dōu)有這(zhè)方面(miàn)的需求時，市場必然會出現這(zhè)部分業務模塊，從而産生生意。了解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬于那部門人群，比如性别、年齡層次、社會地位等用戶屬性，他們通常會出于什麼(me)樣(yàng)的目的，要去獲取這(zhè)些産品，他們購買産品的時候會更看重産品的那些特點。如果這(zhè)些它們都(dōu)會通過(guò)搜索引擎獲取，SEM的價值就産生了。
二、 數據分析
這(zhè)一塊同樣(yàng)從兩(liǎng)方面(miàn)入手，一個是行業數據調研，一個是當前SEM數據表現。
1、 行業數據調研：你可以從某機構直接獲取，簡單點可以圍繞業務相關關鍵詞通過(guò)覆蓋詞量和熱度去推斷。做這(zhè)些主要是了解當前行業市場形式，比對(duì)當前公司在市場的業務滲透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大，當前你占這(zhè)塊蛋糕多少，從而推斷公司業務未來的上升空間;直接競争對(duì)手也是需要你去了解的，主要從産品結構、服務等角度去做綜合的比較，找準自己的優勢，适合後(hòu)期的SEM運作。
2、 當前SEM數據表現：主要從詞量、地域覆蓋面(miàn)、用戶成(chéng)本、ROI、曆史數據表現五個方面(miàn)去做大體的了解。詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面(miàn)可以反饋出公司業務的覆蓋域，後(hòu)期會結合市場情況，做出相應的策略;用戶成(chéng)本結合ROI可以反饋出當前公司做SEM的成(chéng)效;通過(guò)了解賬戶的曆史數據表現，在前期操作賬戶的時候短期效果預測可以做爲重要的參考依據。這(zhè)些數據都(dōu)是需要你了然于心，對(duì)于你後(hòu)期制定SEM策略會有很大的幫助。
三、 熟悉賬戶
掌握了第一步和第二步，就需要對(duì)當前的賬戶做充分的了解，熟悉内容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創意以及landingpage的設置，這(zhè)一步重在實踐，對(duì)于大多數從事(shì)了一段時間SEM的站長(cháng)基本都(dōu)可以掌握，所以這(zhè)裡(lǐ)隻是把要熟悉的點給列了出來，如果對(duì)那一點有疑問，可以直接微我一對(duì)一交流，總之完整的熟悉賬戶，對(duì)于提升工作效率是重要前提。
四、 賬戶完善
熟悉賬戶之後(hòu)，結合第二步中對(duì)賬戶做的數據分析，分析賬戶運作未來要提升的點，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過(guò)濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有針對(duì)性調整預算比例(這(zhè)一步根據實操，最好(hǎo)開(kāi)多個子賬戶重點運作)、投放時間段調整、創意及landingpage的選擇、數據監控這(zhè)幾部分。
1、 詞量擴充：使用拓詞工具加大對(duì)目标人群的搜索意向(xiàng)覆蓋。這(zhè)裡(lǐ)小編推薦使用金華站長(cháng)工具或者光年的關鍵詞工具，雖然搜索引擎都(dōu)有自己的關鍵詞推薦工具，但是實際情況并沒(méi)有深挖推薦出所有的關鍵詞。
2、 無效詞過(guò)濾：賬戶中關鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設置精準匹配不現實，對(duì)賬戶的長(cháng)期發(fā)展不利，運作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶，會導緻很多無效點擊，因此做好(hǎo)無效詞過(guò)濾至關重要;
3、 效果詞穩固：這(zhè)一部分至關重要，可以使用多個監控文件夾重點監控，随著(zhe)賬戶的運作，會挖掘出越來越多的效果詞，畢竟這(zhè)部分詞是提升SEM效果的核心;
4、 地域覆蓋：在數據分析中提到過(guò)地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會由于預算的因素，會導緻消費不均，本該側重投放的地域被(bèi)限制了潛力，所以鎖定目标地域，建議單獨開(kāi)個子賬戶運作;
5、 時間段優化：這(zhè)一部分也是非常重要的，賬戶長(cháng)期的全時間段投放，會積累大量的數據，有時候由于預算的因素會導緻賬戶提前下線，部分重要推廣計劃也得不到很好(hǎo)的投放，所以時間段優化是每個SEMer都(dōu)會重點監控的。
6、 創意和landingpage的選擇：小編建議每一個推廣詞組至少兩(liǎng)條創意，做優選投放，由最終效果來控制，而landingpage根據行業不同區别也是很大，不過(guò)最好(hǎo)選擇有引導用戶轉化的落地頁，畢竟SEM的最終目的就是轉化。
7、 數據監控：這(zhè)一部分對(duì)你後(hòu)期的優化會非常重要，如果條件允許可以監控到每一個關鍵詞，不過(guò)大多數情況下做到創意覆蓋就已經(jīng)很不錯了，這(zhè)裡(lǐ)小編推薦有規則的去定制鏈接地址，系統通過(guò)refer可以監控不同渠道(dào)不同推廣組甚至關鍵詞的轉化效果，當然如果網站使用GA的話，直接使用GA的監控代碼同樣(yàng)可以做到。
以上七個部分是賬戶優化非常重要的組成(chéng)部分，可能(néng)還(hái)會有一些其它的因素，但是這(zhè)七點競價托管小編認爲是你必須要掌握的。
五、 精細化運作
這(zhè)一步是對(duì)SEM效果的升級，需要花費的大量的精力去做，前提也是你對(duì)業務、賬戶的操作熟悉之後(hòu)再進(jìn)行這(zhè)一步。精細化操作主要是對(duì)當前賬戶結果做進(jìn)一步的細化，前期大量的拓詞難免會不夠精準的把一系列詞劃分到同一推廣組。這(zhè)裡(lǐ)通俗點講就是細化推廣組，因爲每一個推廣組都(dōu)是精準對(duì)應不同需求的目标人群，對(duì)于你撰寫創意、選擇landingpage、預算分配、做數據分析以及後(hòu)期穩固提升效果都(dōu)是至關重要的，可以說這(zhè)一步會貫穿整個SEM的運作當中，至于如何根據詞類細化推廣組，需要你對(duì)目标人群有了清晰的認知之後(hòu)才能(néng)做出決策，所以這(zhè)一步需要根據實際情況來定，如果你有疑問的話同樣(yàng)可以和小編交流，小編定會知無不言，言之不盡。
六、 掌控效果，穩步提升
以上五個步驟的最終目的都(dōu)是爲了轉化效果，當一個賬戶的運作在預算的範圍之内達到一定的平衡之後(hòu)，你會發(fā)現即使你絞盡腦汁效果都(dōu)不會有大幅度的提升，這(zhè)個時候可以說在賬戶運作的各個環節你都(dōu)已經(jīng)了然于心，對(duì)于效果的提升肯定也是有了更深層次的認知，完全可以根據任何數據的波動做出應對(duì)決策，也就是這(zhè)一步所說的掌控效果。
在當前SEM的基礎上如果要穩步的提升市場滲透率，唯有一點就是獲取高質量的流量，而要做到這(zhè)些，提升預算加大投放力度就是這(zhè)一階段的所要做的，每一次預算的提升根據你掌控的效果體現面(miàn)合理的分配到點，但是可能(néng)不會等比例的提升，需要你貫穿整個SEM步驟，循環優化，才會無限的接近那個點，達到掌控效果，穩步提升的目的。
本次分享的内容既有資深SEMer大拿多年的寶貴經(jīng)驗，也有小編個人思維的貫穿，也許好(hǎo)多SEM從業人員都(dōu)有自己的一套操作思路，但小編還(hái)是希望你能(néng)夠認真的體會這(zhè)篇文章分享的内容，早日養成(chéng)一套屬于自己的SEM思維，以後(hòu)不管你遇到任何不熟悉的行業，以前需要長(cháng)時間過(guò)渡磨合才能(néng)化解的問題，短時間内你就可以解決，而且可以做的更系統化、更專業化。
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