選擇關鍵詞和選擇男女朋友有很多的共通之處，如果對(duì)方沒(méi)有非常吸引你的地方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對(duì)于搜索引擎來說也是一樣(yàng)，如果用戶在搜索某一個關鍵詞的時候，例如手套，打開(kāi)的網站卻是關于手機的内容，這(zhè)樣(yàng)的網站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關鍵詞這(zhè)個環節非常重要。接下來將(jiāng)和大家一起(qǐ)探讨一下關鍵詞的選擇策略：

一、選擇關鍵詞也要重商業角度出發(fā)

SEO不是萬能(néng)的，它隻是一種(zhǒng)網絡推廣的手段而已，還(hái)是要將(jiāng)大部分的精力産品分析和尋找合适的關鍵詞上面(miàn)。分析産品社和與什麼(me)樣(yàng)的人群，是給有錢人準備的還(hái)是給打工一族或者學(xué)生一族準備的。要想盡一切辦法提供客戶的轉化率，也就是說，在清楚的了解産品的基礎上，分析客戶心理，尋找準關鍵詞才是王道(dào)。不要以爲的追尋高搜索量的關鍵詞，搜索量再高，沒(méi)有一個轉化成(chéng)爲真正的客戶也是沒(méi)有任何意義的。總之，記住一句話：SEO不是萬能(néng)的，它隻是你成(chéng)功道(dào)路上的一個工具而已。

二、要充分了解自己銷售的産品

1、在銷售之初，有沒(méi)有充分地分析自己的客戶，有沒(méi)有考慮過(guò)什麼(me)樣(yàng)的用戶購買什麼(me)養的産品、哪種(zhǒng)類型的用戶購買的最多、什麼(me)樣(yàng)的用戶對(duì)産品是毫無興緻的，這(zhè)些都(dōu)是需要思考的。隻有在充分地的分析完這(zhè)些之後(hòu)，在腦海裡(lǐ)面(miàn)才會將(jiāng)關鍵詞鎖定在一定的範圍内，對(duì)關鍵詞設定的精準度才會提升一個檔次。

2、潛在客戶非常容易理解，就是對(duì)産品服務有需求的人，當他們對(duì)産品感興趣的時候就變成(chéng)了觀望客戶，當觀望客戶來購買産品的時候，就變成(chéng)了目标客戶，當目标客戶完成(chéng)整個交易的時候，就變成(chéng)準客戶了。

3、了解了客戶類别和整個購買流程後(hòu)，可以對(duì)照一下自己的産品目前哪個階段的客戶最多，怎樣(yàng)改進(jìn)才會讓潛在客戶變成(chéng)最好(hǎo)的準客戶。

4、最成(chéng)功的網站是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，隻有客戶完成(chéng)最後(hòu)的付款。

三、要正确分析出目标客戶需要什麼(me)

1、不管是商業性的網站還(hái)是普通的網站，都(dōu)需要一個目标群體，這(zhè)個群體就是客戶。網站需要明确是對(duì)哪個群體的客戶服務，尤其是商業性的網站，隻有明确了客戶是誰，才能(néng)創造出輝煌的業績。

2、網站的目标客戶取決于網站的定位，不同的定位意味著(zhe)爲不同的用戶群體服務。

3、目标客戶找到後(hòu)，接下來的事(shì)情就比較容易做了，仔細研究這(zhè)些用戶都(dōu)需要什麼(me)，滿足用戶的需求，人民币自然就會往口袋裡(lǐ)飛。

四、準确找出自己的競争對(duì)手，吸取他們的精華

當代社會中，無論做什麼(me)行業，都(dōu)需要清楚的知道(dào)自己的競争對(duì)手是誰，將(jiāng)超越競争對(duì)手視爲進(jìn)去所要達到的目标，這(zhè)樣(yàng)無論做什麼(me)事(shì)情都(dōu)會有充足的幹勁和激情。

每一個競争對(duì)手都(dōu)有他的獨到之處，都(dōu)值得去研究和學(xué)習，特别是對(duì)于一些剛剛入行的人，競争對(duì)手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人沒(méi)有的優勢。因此要將(jiāng)競争對(duì)手的各個方面(miàn)都(dōu)考察一遍，無論是網站規模、産品質量、還(hái)是人員素質，都(dōu)需要做具體的分析。最好(hǎo)制作一張表格，與自己的團隊做對(duì)比，從中尋找出自己和對(duì)方的優勢和劣勢，分布填寫在表格中，這(zhè)樣(yàng)一目了然，同時自己也知道(dào)做哪些工作才能(néng)趕上競争對(duì)手。

尋找競争對(duì)手有以下3種(zhǒng)方法：

1、在搜索引擎中搜素與自己産品相關的關鍵詞，重點查看排名在前10頁的網站都(dōu)優化了哪些關鍵詞，將(jiāng)它們摘錄，然後(hòu)做對(duì)比分析

2、可以到一些黃頁網站和目錄網站查詢與自己産品相關行業的公司信息，分析這(zhè)些公司的目錄描述，在描述中都(dōu)出現了哪些關鍵詞，創建20-50個競争者名單

3、可以到B2B的網站上尋找客戶信息，分析這(zhè)些客戶的産品信息中重點體現了哪些關鍵詞，將(jiāng)這(zhè)些關鍵詞彙總，整理到一張表格中

我們應該經(jīng)常光顧一些競争對(duì)手的網站是有好(hǎo)處的，要站在用戶的角度上去浏覽競争對(duì)手的網站，多總結競争對(duì)手網站的優點，思考如果將(jiāng)這(zhè)些優點用在自己的網站上是否合适。同時也要關注競争對(duì)手最近的發(fā)展動向(xiàng)，自己需要做哪些工作才能(néng)抵擋競争對(duì)手。